昨夜说起亿万富翁的两个条件，大家会觉得离自己比较遥远，也很多朋友在感悟中，但多数还是无法得到要领，不妨后续我们慢慢讲给大家听。

    今夜说一个平常人的平常事，从具体的例子来说明经商之道，我的一个卖瓜子的朋友。

    说起这个人，真的是平常的不能再平常了，相信每个人，都见过无数的这样的人，在街边，在路口，在小店子里，到处都是这样的小商贩。那是我还年纪不大的时候就认识这两个兄弟，兄弟两个家里穷的要命，说来真的是很可怜，当初兄弟两个想卖瓜子，最初的100元，都还是全家凑起来的。到批发瓜子的地方，买了瓜子，回到家里，把它炒好，之后再到街上把瓜子卖掉，赚了一点钱， 就多去批发一些瓜子，再去卖，就这样一个月两个月下来，就有些基础积累了，这样的事情，应该算是人人都能做吧？平常人，能做的平常事。但就是这样开始，他们兄弟两个，在三年多的时间里，赚足的千万身家，并开始了很多新的生意。

    那么，他们是怎么做到的呢？是不是要有什么超人的品质，或者亿万富翁的什么巨大的个人能力呢？我们来看看究竟吧。

    刚开始炒瓜子，相信100元对他们来说也是艰难的，全家人要凑，总是需要被说服的吧？全家也就凑出100元，说明商人为了做生意，怎么也都是能开始的，即使再穷，总会想办法开始的。但这样的开始，甚至比这样开始的条件好很多的人，为什么没有像他们一样成功呢？

    我们每个人，投资几千，几万好像都会觉得钱不够用吧？甚至天天都在想，要是能多点钱，那该有多好啊？生意才能做大，才能赚更多钱。而这两个兄弟，却仅仅就是靠着最初的100元开始，就从来再也没有多投入一分钱了，而赚取的利润，却是那么的多，发展出那么多的赚钱机会来。

    当几个月的买卖瓜子，他们已经小有积累了。这时候，开始逐步遇到瓶颈，就是怎么卖，每天也就是那么多钱，无法得到提升了，最初因为发现人人嗑瓜子，市场很大，有买的人，也有批发供应瓜子的，那么，就批发回来再卖出去，就这么简单，就可以开始了，但遇到瓶颈了，怎么来突破呢？1万元的瓜子，要卖上几个月，而批发的供应，也就是这么一个品种，而买瓜子的，却因为很多原因，就没有买他们的瓜子，兄弟两个开始仔细留心顾客因为什么没有买，需要买的是什么瓜子，之后又开始去找所有各种需要的瓜子，有的顾客是因为瓜子太小，有的顾客抱怨瓜子不够香，有的顾客想要西瓜子，有的顾客想要白瓜子，也有顾客要有包装，更有顾客说最好是刚刚炒出来的...这么多不同的需要，兄弟俩个，有的是去农村找回来的，有的是去山里找回来的，有的是本地生产的，有的是外地采购回来的，总之，不断去找顾客要买的品种，也开始做一些顾客需要的特殊服务，现场炒也请教了一个高手，把瓜子炒的火候非常好，会对不同的瓜子，炒成不同的火候，也满足不同的口感需要，没多久，卖瓜子的摊位已经每天排队有人在买，既然一个摊位生意好，那么，多找几个地方，再多开几个网点，生意当然也就更好了。他们兄弟做了每个平常人，都能做的平常事，绝对没有做出任何什么平常人做不到的事情。

    但是，他们有一个最核心的规律，就是不断去发现每个人的不同需求，之后去寻找满足这个需求的产品。他们自己不种地，自己不生产瓜子，只是买回来，之后再找到要买的人，卖出去，在努力把卖的方式，不断提高和努力做的更好。后来发展的事业，包括烟酒糖茶，日用百货，他们都开始不断的去做买卖经营了。目前的身价已经无法用千万来评估了。[NextPage]

    生意人的经商之道究竟是什么？不是你有什么，而是你去发现需求，寻找供应，满足需求，通过不断的交易，来实现经商的财富积累。

    很多人经商，都以为需要的条件很多，却往往忘记了，其实经商需要的只有一个条件，就是需求，就是怎么去满足需求，怎么不断的去满足更多的需求。

    一个小瓜子的需求，就可以让一个平常人所做的平常事，成就超过千万的财富收入，那么，生活里，有多少需求是你早就发现，而从没有去仔细想过怎么不断去满足需求，不断满足更多的需求呢？

    又有多少商人，已经开始忘记了最重要的其实就只是需求，而不是所谓的资金，设备，产品，人员等等呢。

    今夜就只是说说这个平常人的平常事吧。

    祝福大家。